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                Amway, 安利
                2020.08.19
                Q16:有人說,做安利很難,業績每月歸零,安利公司怎么看?
                Amway, 安利

                業績歸零與不歸零是計算營銷人員業績時的兩種不同計算方法,是各個企業的不同做法,與難易無關。所謂歸零是指每月的業績當月結算,不累計到下月;而不歸零則是指當月業績和以前的業績累積計算,用于確定當月計算傭金的比率。以此作為做安利很難的理由是站不住腳的,原因如下:

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                A、在不歸零制度下,許多獲得“高職級”的營銷人員,其“高職級”可能是通過長期的業績累積而來的,而其每月的銷售業績可能很低或是為零。因此其以銷售業績為基礎計算的銷售收入,也可能很低或是為零。這種“高職級,零獎金”的現象說明不歸零制度下的“高職級”可能只是徒有其名,并無其實。

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                B、不歸零制度不利于鼓勵營銷人員積極銷售和激發生產力。而在歸零制中,職級級別能客觀體現其實際銷售能力,營銷人員要取得高的獎金比率,必須不斷提高銷售能力。因此,在歸零制度下,高職級營銷人員的銷售能力得到鍛煉,其獲得的獎金與職級也是名實相符的。業績每月歸零,但是個人能力不歸零,累積的市場和顧客也不歸零。

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