2020.08.19
Q16：有人說，做安利很難，業績每月歸零，安利公司怎么看？
業績歸零與不歸零是計算營銷人員業績時的兩種不同計算方法，是各個企業的不同做法，與難易無關。所謂歸零是指每月的業績當月結算，不累計到下月；而不歸零則是指當月業績和以前的業績累積計算，用于確定當月計算傭金的比率。以此作為做安利很難的理由是站不住腳的，原因如下：
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A、在不歸零制度下，許多獲得“高職級”的營銷人員，其“高職級”可能是通過長期的業績累積而來的，而其每月的銷售業績可能很低或是為零。因此其以銷售業績為基礎計算的銷售收入，也可能很低或是為零。這種“高職級，零獎金”的現象說明不歸零制度下的“高職級”可能只是徒有其名，并無其實。
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B、不歸零制度不利于鼓勵營銷人員積極銷售和激發生產力。而在歸零制中，職級級別能客觀體現其實際銷售能力，營銷人員要取得高的獎金比率，必須不斷提高銷售能力。因此，在歸零制度下，高職級營銷人員的銷售能力得到鍛煉，其獲得的獎金與職級也是名實相符的。業績每月歸零，但是個人能力不歸零，累積的市場和顧客也不歸零。
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